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互聯網思維進軍“文山會海” 會務O2O淘會場獲2000萬元A輪融資

一場O2O垂直化浪潮正在從會務領域悄然拉開。

2015年初,專注于會務O2O模式的場地預訂平臺淘會場宣布,獲得由米倉資本投資的2000萬人民幣A輪融資,引起了較大關注。去年或較早前,亦有會務公司先后獲得融資,但此次淘會場不僅在極短時間獲得融資,其牽手的“米倉投資”兩位創始人的阿里巴巴“十八羅漢”身份而是看點之一。

資本入局,讓原本平靜會務O2O領域再次變得熱鬧非凡,充滿變數。分析認為,這或許意味著會務O2O即將結束早期紅利階段,進入資本、平臺、體驗綜合較量的時代。

中西南崛起“大玩家”

上線于2014年7月份的淘會場,從西南、中南地區快速崛起,成為了會務O2O成長最快的新勢力。與先行者不同,淘會場要打造的是一個集合“會務資源整合、交易、會務配套供應商及解決方案” 一站式會務平臺,讓市場會務資源更加有效的配置和流動起來,推動行業從傳統作業模式到O2O生態的升級。

“要重構一個垂直領域的生態、一個O2O新閉環,必須具備豐富的線下資源整合與管理經驗,加上豐富的電子商務操盤經驗,才能成其中的‘大玩家’。”創投圈資深人士認為,這也是米倉資本和淘會場戰略牽手,最大的看點。

據了解,淘會場創始人兼CEO李浩曾是阿里巴巴早期員工之一,在阿里巴巴B2B任職6年;此后相繼出任糯米網華東大區總監、拉手網華西區總監等職,阿里之前更在旅游行業歷練多年。李浩所組建的核心團隊在會展會務、電子商務、在線支付、旅游等領域具有深厚的背景,陣容強大:比如首席運營官伍子斌從事會展行業11年,首席技術官(CTO)吳紹飛則是阿里P7級的資深工程師,而P7級在阿里體系屬于當打之人;市場總監黎娟娟出身阿里最能打戰的“悍馬戰隊”。據悉,其線下執行團隊的負責人專注旅游業接待工作22年,就連財務人員都來自上市公司,可見淘會場的野心絕不偏安西南一隅。

邊角“圍中”,移動成“先手”

融資到位后,淘會場將加速進軍北京、上海、廣州等一線城市,將布局擴大到全國市場;另一方面是借道移動端超越對手,構建更加完善的會務O2O閉環。

對于淘會場為什么從中西南落子,李浩的邏輯是這樣的:圍棋講究先占邊角然后逐鹿中原,其實就是要夯實根基,先“做活”而后謀天下。

對于李浩來說,西南不僅是自己家鄉和根據地、資源最為豐富,同時也是先行者無力觸及的區域。有過團購業務經驗的李浩認為,做O2O的難點其實在于區域市場的培育和深耕,一旦在這些城市構建了優勢和壁壘,別人就很難插足和突破。

目前,淘會場將自己的旗幟查遍了中南西南地區,通過本土化運營和深耕區域市場,根基逐漸穩固,整合會場超過20000個。以此為基礎,逐漸將業務滲透到了一線城市,形成包抄之勢。而這些市場,先行者們已為行業做了充分的市場教育,淘會場不需在此投入,而是集中將服務差異化做出來,就能實現突破。”我們先于對手開始了萬里長征,接下來是城市戰,移動站。”李浩說,未來的決戰其實不是在一線城市,而是在全國范圍,在更多的二三線城市,團購行業已經印證了這一點。

而要做一個覆蓋全國的平臺,李浩認為,移動端是連接線上線下的最佳入口。目前對手在這塊相當薄弱,而淘會場在技術優勢和用戶體驗方面優勢明顯,不懼同臺較量,未來移動業務將是淘會場實現突破和超越對手的“先手”。

O2O入侵3萬億“文山會海”

規模巨大的會務市場,也因為淘會場們的入場,正在發生變革。有媒體評論“互聯網思維入侵文山會海”。

據了解,中國每年的辦會需求非常大,但傳統辦會模式下場地信息不透明、辦會效率不高、花費較大成為“痛點”。因此,會務O2O平臺一出現首先受到一些公司級用戶關注和好評。有數據顯示,全球會展產業每年直接經濟效益超過3000億美元,為世界經濟帶來的增長總額超過3萬億美元,約占全球GDP總和的4%,而國內會務經濟規模大約為3萬億。

不過李浩認為,未來行業機會實際比這個還要大。從需求變化看,未來公司級需求逐漸讓渡于用戶聚會、小型研討的“高頻需求”,其次需要提供更加開放的系統接入各種配套資源,才能充分激活整個行業市場。而淘會場,已經在為此而謀劃。

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